Case Studies / B2B営業支援
商談準備の負荷を解消し、営業が提案に集中できる体制へ
AI提案支援基盤の構築で、営業組織の生産性を底上げ
B2B営業支援営業担当30名営業支援AI導入・業務設計支援
Business Impact
実務に定着するまで設計し、現場が使い続けられる形へ落とし込む。
商談準備時間
50〜70%
削減
月間商談件数
20〜30%
増加
新人立ち上がり
30〜40%
短縮
導入前の課題
商談前の準備業務に、営業担当者1人あたり半日から丸1日を費やしていた。
顧客リサーチ、業界動向の整理、過去の類似提案の検索、提案初稿の作成、想定質問の洗い出しが毎回発生し、営業活動の回転数が上がらなかった。
若手メンバーは過去提案のどこを参照すべきか分からず準備に時間がかかり、ベテランとの提案品質差が出やすい構造的な課題があった。
支援内容
顧客情報、過去提案実績、業界情報を統合したAI提案支援基盤を構築した。
テンプレートの流用ではなく、案件ごとの状況に合わせたカスタマイズドラフトを生成する仕組みにした。
想定質問や競合比較情報も自動で整理し、商談準備を一気通貫で支援した。
現場で実際に使われるよう、営業フローへの組み込みと運用定着まで伴走した。
導入後の変化
商談準備時間を約50〜70%削減した（半日〜1日 → 30〜60分程度）。
営業1人あたりの月間商談件数が約20〜30%増加した。
提案初稿の品質が平準化し、若手とベテランの差が縮小した。
新人営業の立ち上がり期間を約30〜40%短縮した。
企業概要
B2B営業支援
営業担当30名
営業支援AI導入・業務設計支援
Next Step
実運用への落とし込みや、別業務への横展開を前提に、次の一手まで一緒に設計します。